БРОКЕРЫ IYC ПРОДАЮТ ПО ТРИ ЯХТЫ В МЕСЯЦ

Марк Эллиот (Mark Elliott), один из брокеров компании IYC, закончил первый квартал 2019 года с оптимистично высокими показателями. В этот период он заключил четыре сделки, причем три из них пришлись на один месяц – март. Таким образом, в январе была продана 127’/38,17м. м/я Bella Una, а яхты 161’/49,07м. м/я Three Forks, 124’/37,8м. м/я Carte Blanche и 158’/48м. м/я Carolina нашли своих владельцев в марте.

Особенно впечатляющих результатов Марк добился в работе с одним клиентом: продал принадлежавшую ему яхту, ускорил покупку новой, а между заключением двух сделок организовал чартер, чтобы не нарушать семейные планы, в связи с покупкой-продажей … И все это в течение одной недели! «Потребовалось провести большой объем работы за короткий период времени. Не часто удается без проблем справится с подобной задачей. Но, в конце концов, все было сделано так, как хотел клиент, и это главное — говорит Марк. – Клиент не хотел оказаться владельцем двух яхт одновременно, и мы напряженно работали, чтобы этого избежать… Результат получился отличным, и мы рады, что смогли его добиться, ведь всегда пытаемся сделать для наших клиентов все возможное и даже немного больше».

Марк считает, что добиться таких отличных результатов продаж ему помогли несколько факторов: «Продажа яхты – это сочетание многих факторов… Продавец должен хотеть продать, а покупатель – купить, и очень трудно предположить, когда именно их пути пересекутся и будет заключена сделка». «По большей части, это просто напряженная работа – ничто не заменит упорный труд, — говорит он. – Мне также повезло работать с замечательными людьми. У меня есть отличная помощница по организации продаж и партнер по чартерам – Кэрри Фриман (Carrie Freeman). Сделки заключаются благодаря ее активному участию».

Выстраивание отношений с клиентами и работа с учетом их интересов – вот основные факторы успешных продаж. За годы работы в яхтенной индустрии Марк наладил дружеские отношения со многими клиентами, некоторые из них теперь обращаются к нему снова и снова. «Доверие клиентов крайне важно, — говорит Марк. – Две из этих яхт я продаю уже во второй раз. Здорово, когда клиенты тебе доверяют и обращаются повторно, чтобы заключить новую сделку. Я дважды продавал яхту Carte Blanche верфи Christensen, а для владельца Carolina я купил и продал две различные яхты верфи Feadships. Я считаю, что история обращений клиентов к нам свидетельствует о том, что они довольны нашей работой, и им понравилось наше обслуживание». 

Команда IYC состоит из блестящих профессионалов, таких как Марк Эллиот, часть которых — международно-признанные эксперты. Мы делимся практическими рекомендациями, даем ценные советы, оказываем всестороннюю поддержку владельцам яхт, покупателям, арендаторам и капитанам. Для того, чтобы получить помощь при поиске, покупке или продаже яхты, а также чартеру яхты, позвоните в московский офис компании IYC.